今年1-4月，東陽三建繼續(xù)以“發(fā)展是方向，穩(wěn)健是前提”為基調(diào)，以“控制風(fēng)險、提升效益”為中心，以“主動改革求生存，大膽創(chuàng)新謀發(fā)展”為戰(zhàn)略主導(dǎo)，緊緊圍繞業(yè)務(wù)經(jīng)營、企業(yè)管理抓改革創(chuàng)新，積極應(yīng)對嚴(yán)峻復(fù)雜的形勢和各種困難與挑戰(zhàn)，振奮精神，迎難而上，全力以赴推進(jìn)企業(yè)各項工作，打開了新局面。特別是業(yè)務(wù)經(jīng)營工作，捷報頻傳，取得了開門紅。據(jù)統(tǒng)計，1-4月,東陽三建新承接業(yè)務(wù)超40億元，比去年同期增長70%以上，企業(yè)活力不斷增強(qiáng)，呈現(xiàn)整體向好的可喜局面。
大客戶戰(zhàn)略成效顯著
業(yè)務(wù)是企業(yè)賴以生存、發(fā)展的基礎(chǔ)。近年來，受外部大環(huán)境影響，東陽三建的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作也一度受到不同程度的影響。為了扭轉(zhuǎn)這一不利局面，公司領(lǐng)導(dǎo)班子提出了“主動改革求生存，大膽創(chuàng)新謀發(fā)展”的戰(zhàn)略主線，在經(jīng)營管理體制機(jī)制方面，推出并實施了一系列的改革創(chuàng)新舉措，如財務(wù)管控體系的變革、工程管理獎罰制度的改革、經(jīng)營管理模式的探索與創(chuàng)新、部門績效考核制度的改革創(chuàng)新、內(nèi)部經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整等等，理順管理體制，轉(zhuǎn)變管理方式和工作作風(fēng)，提高了服務(wù)質(zhì)量、工作效率和成效。
另一方面，積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，在“大項目、大市場、大基地”經(jīng)營策略的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步確立了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的“大客戶”策略——積極尋求與規(guī)模大、實力強(qiáng)的合作伙伴的長期戰(zhàn)略合作，既尋求建立持續(xù)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，保持業(yè)務(wù)規(guī)模，也最大限度地降低經(jīng)營風(fēng)險。公司鼓勵和引導(dǎo)各個分公司在各自市場區(qū)域范圍內(nèi)有針對性地與有實力的開發(fā)商、建設(shè)單位開展合作，穩(wěn)定業(yè)務(wù)規(guī)模。同時，總部主動出擊，直接參與大企業(yè)的戰(zhàn)略合作洽談，主動提前介入、提前調(diào)研。
對于大客戶戰(zhàn)略的推進(jìn)，公司領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視，董事長樓正文、總經(jīng)理樓群更是不余遺力，利用各種機(jī)會，主動拜訪各大企業(yè)高層，加強(qiáng)溝通，積極為相關(guān)分公司搭橋鋪路，促成深度合作。經(jīng)過努力，東陽三建與雅居樂、融創(chuàng)、碧桂園、傳化、保利、綠城等大企業(yè)的戰(zhàn)略合作都已取得了上佳成效。僅在碧桂園一個業(yè)主，今年一季度就承攬了五個標(biāo)。此外，海南、廣東、安徽、北京、浙滬、青海等分公司、區(qū)域公司接連承接了一批與雅居樂、融創(chuàng)、碧桂園、中海及廣州江都、黃山旅游、阜陽潁上縣房管局等全國性和地區(qū)性大客戶合作的大項目，其中合同造價超5億元3項、超億元6項。首季業(yè)務(wù)經(jīng)營呈現(xiàn)了前所未有的紅火局面。
老基地重現(xiàn)生機(jī)活力
東陽三建首季度經(jīng)營業(yè)績紅火的背后，展現(xiàn)的是一批老基地重現(xiàn)生機(jī)活力。1-4月份，江淮公司新承接業(yè)務(wù)獨占鰲頭，達(dá)到了20.8億元；廣東分公司新承接5.4556億元；海南分公司新承接4.24億元；北京分公司3.6億元；此外，遼寧、貴州分公司超2億元，西北公司1.7億元，浙滬公司超1億元。特別是安徽基地，這個曾經(jīng)一度輝煌的老基地，近年來“疾病纏身”，狀態(tài)低迷。然而，進(jìn)入2017年以來，安徽基地捷報頻傳，1月份，皖南黃山開門大吉，一舉拿下黃山旅游集團(tuán)開發(fā)的黃山項目，合同造價達(dá)6億元；3月初，皖北阜陽再傳捷報，成功中標(biāo)了潁上縣房地產(chǎn)管理局開發(fā)建設(shè)的總建筑面積達(dá)64.6萬平方米的“潁上縣高鐵新區(qū)(東區(qū)、西區(qū))棚改安置區(qū)項目”，合同造價達(dá)13.2 億元。
在4月5日召開的東陽三建總部機(jī)關(guān)工作例會上，總經(jīng)理樓群強(qiáng)調(diào)，東陽三建要繼續(xù)加快推進(jìn)區(qū)域化進(jìn)程，有效整合資源。隨后，東陽三建對安徽、江蘇、陜西、河南、青海、甘肅、寧夏等地進(jìn)行了區(qū)域整合，成立了江淮、秦豫、西北三大區(qū)域公司，并將積極探索和嘗試股份制模式試點。可以預(yù)見，這些重現(xiàn)生機(jī)活力的老基地“滿血復(fù)活，再放異彩”指日可待！
總部與基層緊密互動
業(yè)務(wù)經(jīng)營的開門紅，更得益于東陽三建總部與基層分公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，緊密互動。樓群三天兩頭奔赴各個分公司考察調(diào)研，指導(dǎo)、謀劃各個分公司的經(jīng)營生產(chǎn)工作。各經(jīng)營班子成員也都按照各自分管聯(lián)系的責(zé)任區(qū)域，經(jīng)常下基層為他們拓展市場出謀劃策、調(diào)研把關(guān)。
為了打好業(yè)務(wù)經(jīng)營翻身仗，樓群要求進(jìn)一步加強(qiáng)對目前業(yè)績不理想分公司的調(diào)研分析，積極探討后三個季度的經(jīng)營思路、方法，力爭所有分公司業(yè)務(wù)承接量全面開花。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢互補(bǔ)、合作共贏
東陽三建在業(yè)務(wù)經(jīng)營中十分注重合作共贏。大客戶戰(zhàn)略是一個突出方面，與廣廈內(nèi)部兄弟企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、資源共享、緊密合作也是一個很重要的方面。合同造價6億元的黃山天都江苑項目成功落地，就是三建與廣廈建設(shè)集團(tuán)緊密合作的豐碩成果。此外，在廣廈湖北六建的大力支持下，東陽三建又成功了承接上海長江新綸潔凈材料研制工程。公司已明確了思路，把在廣廈系統(tǒng)內(nèi)尋求工程總承包、PPP項目運作、建筑工業(yè)化等方面的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、抱團(tuán)發(fā)展作為東陽三建推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展的一項重點戰(zhàn)略。
堅定信心、再接再厲、再創(chuàng)佳績
1-4月份的捷報頻傳，取得開門紅的三建人并未就此放松。樓群多次強(qiáng)調(diào)東陽三建要正視自己，不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)，轉(zhuǎn)換觀念，提振信心、急起直追。東陽三建下一步的主要工作，要上下形成共識，圍繞怎樣為完成和超額完成年度各項任務(wù)指標(biāo)而努力。就是要更認(rèn)真地探討企業(yè)今后的發(fā)展問題，并在一些新模式、新領(lǐng)域等方面進(jìn)行實質(zhì)性的落實和推進(jìn)。一是要堅定推行大客戶戰(zhàn)略，打一場業(yè)務(wù)經(jīng)營翻身仗，并要加快項目股份制模式、工程總承包及PPP項目運作、實施BIM技術(shù)運用的探索與研究，盡快取得進(jìn)展；二是要狠抓施工生產(chǎn)和管理；三要進(jìn)一步加快區(qū)域化進(jìn)程；四要強(qiáng)化財務(wù)管理，深化資金管控；五要加大清欠和遺留問題處置力度；六要進(jìn)一步加強(qiáng)人才隊伍建設(shè)。
樓正文對東陽三建1-4月份取得的良好業(yè)績和公司上下信心滿滿的良好狀態(tài)給予了高度肯定，他同時要求大家在下一階段的工作中，要緊緊圍繞公司的目標(biāo)和各自的任務(wù)去努力奮斗。他強(qiáng)調(diào)要堅持問題導(dǎo)向、效果導(dǎo)向，以剖析問題、解決問題、講求實效為目的。要結(jié)合新常態(tài)、新趨勢、新形勢，增強(qiáng)緊迫感、危機(jī)感，團(tuán)結(jié)協(xié)作、凝聚合力，集思廣益求生存、謀發(fā)展，迎難而上再創(chuàng)佳績。
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