11月19日，中國施工企業(yè)管理協(xié)會印發(fā)通知，推廣2020年度工程建設行業(yè)“好經驗，好做法”案例，東陽三建報送的《量力而行 盡力而為 穩(wěn)扎穩(wěn)打發(fā)展海外事業(yè)》被評定為最佳案例，全國僅有18個案例入選，打造了中國企業(yè)揚帆出海的“廣廈樣板”。
東陽三建是一家規(guī)范化股份制民營企業(yè)，也是廣廈下屬骨干成員企業(yè)。歷經三十多年風雨創(chuàng)業(yè)路，期間他們走出了東陽，走出了浙江，更走出了國門，在阿爾及利亞、馬來西亞、柬埔寨等國拓展了市場。該公司也從一個資產不足百萬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建筑隊，成長為具有建筑工程施工總承包特級資質和建筑行業(yè)設計甲級資質的浙江省建筑業(yè)重點骨干企業(yè)、全國優(yōu)秀建筑施工企業(yè)。目前，該公司在全國20多個省、市、自治區(qū)扎下了根。
在積極拓展國內市場，努力夯實發(fā)展根基的同時，東陽三建積極響應國家“走出去”戰(zhàn)略，努力開拓境外市場。通過20多年的不懈努力，該公司在國際工程承包市場打響了企業(yè)品牌，打開了市場，更為自身開創(chuàng)了一方嶄新天地。目前，東陽三建的海外基地已經成為該公司最大的創(chuàng)利點和名副其實的新的經濟增長點之一，有力助推了企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。但縱觀東陽三建海外事業(yè)的發(fā)展歷程，可以說歷盡艱難曲折。
創(chuàng)業(yè)艱難挫折面前不言棄
早在1989年，東陽三建就走出國門，赴俄羅斯、科威特、塞拉利昂等國家進行外派勞務分包。1999年，該公司獲得國家商務部（時為外經貿部）對外承包工程經營資格，并積極響應國家“走出去”戰(zhàn)略號召，大膽參與國際市場競爭，于2001年12月與北京一家公司合作，承接了阿爾及利亞住房部704套住宅工程項目，取得了海外工程承包業(yè)務零的突破，跨出了參與國際競爭的重要一步。
第一步是跨出去了，但出去的路并不好走。首先，由于經驗不足，對阿爾及利亞的法律法規(guī)、行業(yè)標準、技術規(guī)范及商業(yè)慣例了解掌握不夠，對國際工程項目實施的復雜性和各方面的困難估計不足，走了很多彎路。其次，由于阿國百萬套住房計劃和大批基礎設施建設同時啟動，導致該國建材價格飛漲。而且，由于阿住房建設項目匆忙啟動，基礎資料不全，部分建設用地產權不確定，設計方案經常變動，且審批速度緩慢，導致施工人員或不能及時進場或進場后被迫停止施工。同時，運作國際工程項目涉及勞工出國、施工機械設備出口、各類銀行保函辦理等，牽涉國與國間的外交、海關、外匯、商檢、銀行等多部門、跨領域事宜，程序煩瑣復雜，時間周期很長。這些因素既嚴重影響了工程進度，更導致了生產、管理成本的大幅提升，虧損已經不可避免。
這時，一個兩難的選擇擺在了他們面前：繼續(xù)干下去，意味著要承受較大的虧損；放棄不干，則不僅面臨巨額索賠，也意味著海外創(chuàng)業(yè)的半途而廢，更可能使公司形象甚至是中國施工企業(yè)的整體形象受到損害。
怎么辦？在廣廈控股集團的大力支持下，董事局榮譽主席樓忠福親自過問，東陽三建多次召開專題研討會，對前方形勢和面臨的難題，進行了廣泛深入的分析、探討，最終認為，走出去是勢在必行！東陽三建的領導班子認為，阿爾及利亞雖然是阿拉伯國家，但其經濟規(guī)模在非洲居于前列，而且由于實施了民族和解政策，社會治安形勢不斷改善。同時，阿國政府致力于經濟建設，斥巨資進行百萬套住房、海水淡化、東西高速公路、東西鐵路、阿爾及爾地鐵等大型基礎設施項目建設，這些都表明阿國建筑市場潛力很大，只要認真總結經驗教訓，把前期工作做得更充分、細致、到位，對各種問題和風險考慮得更周密，積極穩(wěn)妥地拓展市場，仍是大有可為的。
臥薪嘗膽三管齊下贏轉機
“在哪里跌倒，就從哪里爬起來！”東陽三建下定了決心走向世界舞臺。他們認為，走出了國門，參與國際競爭，肯定會有風險，“交學費”也是在所難免，但重要的是學費不能白交，要在錯誤中總結經驗，在挫折里汲取教訓。第一個項目不僅要做下去，更要做好，要打響中國建造的牌子，為今后進一步發(fā)展打好基礎。
決心既下，他們一方面恪守“質量第一，誠信為本”的宗旨，調整了駐外機構，加強了經營和施工管理力量，國內國外密切配合，對設計、施工組織、設備與材料、勞務組織、資金進行周密計劃和合理調配，并在施工過程中實施嚴格的質量、進度控制，全力以赴確保項目順利實施；另一方面，東陽三建對前一個時期的工作進行了認真反思和總結，深入排查項目虧損原因，積極探求減虧措施。此外，他們還實施“以項目養(yǎng)項目”的策略，以“總承包是前提，價格是關鍵”為原則，積極承攬新項目，用新項目的盈利來彌補一期項目的虧損。
三管齊下，為東陽三建的海外事業(yè)贏得了轉機。2004年10月，704套住房項目順利竣工并全部交付給業(yè)主使用，阿國總統(tǒng)親自出席了工程竣工典禮。項目新穎的房型設計、優(yōu)異的工程質量受到了業(yè)主的認可和阿爾及利亞民眾的交口稱贊。而東陽三建在一期工程建設過程中面對重重困難表現(xiàn)出的責任意識、誠信意識和品牌意識，更是贏得了阿住房部的敬重和高度信賴，由此也為東陽三建的海外事業(yè)發(fā)展贏得了良好的機遇，不僅阿住房部主動邀請他們繼續(xù)承建住房項目，許多政府公建項目和其他業(yè)主也主動找上門尋求合作。
2004年，東陽三建在阿國獨立注冊取得了總承包權，先后承接并實施完成了阿國住房部、司法部十余個工程項目和JIJEL機場候機廳、斯基克達污水處理廠等項目。2007年底，阿國住房部指定包括東陽三建在內的三家中資企業(yè)承接3.5萬套社會租售型住房項目，其中要求東陽三建承接1萬套，工程造價逾25億元人民幣。2011年12月，東陽三建總承包的這1萬套住房項目榮獲了中國駐阿爾及利亞大使館、阿中友好協(xié)會和阿爾及利亞中資企業(yè)協(xié)會聯(lián)合頒發(fā)的“中阿合作杰出貢獻獎”，時任東陽三建海外事業(yè)部經理的張浙紅也在第三、四屆阿爾及利亞中資企業(yè)協(xié)會全體會議上，連續(xù)兩屆被推選為副會長。值得一提的是，東陽三建也是所有在阿中資企業(yè)中唯一一家連續(xù)獲得阿爾及利亞住房部直接議標資格的民營企業(yè)。
東陽三建海外事業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展和突出業(yè)績，引起了國內各級政府部門和行業(yè)協(xié)會的關注，該公司先后被評為“浙江省先進外經企業(yè)”“浙江省對外承包工程十強企業(yè)”和商務部“全國對外承包工程業(yè)務新簽合同額、完成營業(yè)額雙百強企業(yè)”等榮譽，在業(yè)內的影響力也不斷提升。
開拓進取“一帶一路”抓機遇
阿爾及利亞的外匯收入主要靠石油出口，近幾年來，隨著國際經濟疲軟，特別是原油價格大幅下跌的影響，阿爾及利亞外匯儲備急劇減少，因而實施了嚴格的外匯管制。特別是住房項目的可轉移外匯比例不斷下調，最后甚至無法滿足工人工資的發(fā)放。因此，在外匯比例沒有提高的前提下，東陽三建暫停承接住房項目，把精力放到住房以外的公建項目，并積極拓展其他國家的建筑市場。
中國“一帶一路”的倡議，為世界經濟合作發(fā)展搭建了新平臺，為我國經濟發(fā)展和企業(yè)“走出去”做大做強創(chuàng)造了新機遇。東陽三建也借此機會把拓展新市場、謀求新發(fā)展的著力點放在了“一帶一路”沿線國家。近年來，東陽三建先后派員考察了巴基斯坦、伊朗、印度、馬來西亞等國家。與國內的開發(fā)企業(yè)合作，組成聯(lián)合編隊出?；蛘呓璐龊＃际撬麄兎e極穩(wěn)妥開拓新興海外市場的方法和途徑。
2017年8月，經過實地調研，東陽三建通過承建碧桂園森林城市4棟超高層項目成功拓展馬來西亞市場，并以在全部承包商中提前一個月結頂、率先通過一次性竣工驗收的驕人業(yè)績，獲得了業(yè)主和當?shù)卣恼J可，打響了企業(yè)品牌，同時也站穩(wěn)了馬來西亞海外市場的腳跟，打開了業(yè)務發(fā)展新局面。
2019年，東陽三建又借船出海，順利進入柬埔寨市場，以新市場、新起點、新高度，為“一帶一路”各沿線國家遞上新名片，也使東陽三建的海外事業(yè)版圖不斷擴大。
目前，東陽三建在阿爾及利亞、馬來西亞、柬埔寨等國家開展工程承包、技術和勞務合作等多項業(yè)務，簽訂工程項目承包合同近90項，累計完成營業(yè)額超過21億美元。2019年8月，美國《工程新聞紀錄（ENR）》發(fā)布2019年度“全球最大250家國際承包商”榜單，東陽三建首次登榜，列全球第194位，在75家中資企業(yè)中列第55位。
穩(wěn)中求進謀求可持續(xù)發(fā)展
東陽三建通過海外項目的實際運作，摸索和掌握了靈活運用國際慣例運作和管理國際工程項目的寶貴經驗，并鍛煉培養(yǎng)了一批懂國際工程運作的優(yōu)秀人才，為企業(yè)今后的進一步發(fā)展奠定了良好基礎。但他們沒有盲目擴張，而是對目前的形勢始終保持清醒的認識。他們認為，作為企業(yè)，一切要以效益為中心。走出去拓展海外市場，最終目的也是為了打造企業(yè)新的經濟增長點。盡管現(xiàn)在經濟全球化是大趨勢，盡管“一帶一路”倡導的是“和平合作、開放包容、互學互鑒、互利共贏”，但國與國之間始終存在著很多差別，承攬國外業(yè)務始終面臨復雜多變的環(huán)境，存在難以預料的風險。
“如果我們頭腦發(fā)熱，超越自身承受能力盲目擴展業(yè)務，那我們勢必將面臨滅頂之災?！睎|陽三建有關領導說，“但我們始終認為‘走出去’發(fā)展還是大有可為的。因此，在拓展海外市場方面，我們東陽三建始終堅持‘量力而行，盡力而為’的原則，穩(wěn)扎穩(wěn)打發(fā)展海外事業(yè)。”
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