——上海明凱投資集團“三步走”實現(xiàn)又快又好發(fā)展紀實
去年2月和今年5月，中國照明界發(fā)生了兩樁意味深長的事件：
去年2月5日，上海明凱投資集團，投資2.5億，在浙江東陽開工建設(shè)第三大生產(chǎn)制造基地。該基地主要生產(chǎn)新一代超低耗光源——LED及節(jié)能燈產(chǎn)品。產(chǎn)品方向定為生產(chǎn)LED室內(nèi)中高端燈具、智能照明系列產(chǎn)品。預(yù)計將形成年產(chǎn)3000萬只節(jié)能燈、600萬只新型節(jié)能產(chǎn)品。包括其旗下有色金屬加工板塊，預(yù)計年銷售收入10億元。
今年5月，一個叫“照明快車”的網(wǎng)站，經(jīng)過一段時間的技術(shù)、人才準備和融資，正式上線。百度稱這個一夜間“閃亮登場”的強悍陌生客，是“中國最大的燈具、燈飾商務(wù)平臺”。
在群雄紛爭的中國照明行業(yè)，“照明快車”網(wǎng)打出客觀、中立、第三方服務(wù)的口號，進行消費指導(dǎo)、資訊發(fā)布、產(chǎn)品交易等電子商務(wù)服務(wù)。“照明快車”一經(jīng)上線，就引起了業(yè)內(nèi)的不小震動。
作為這兩件大事指揮者，身為上海明凱集團的董事長杜承堯、副董事長陸澤明認為，兩件大事，一個是產(chǎn)能擴張、產(chǎn)品向低耗、環(huán)保升級；一個是試圖改變中國照明業(yè)長期以來的營銷模式，通過電子商務(wù)平臺，贏得更大的發(fā)展空間。更重要的是，明凱與世界更近了，通過互聯(lián)網(wǎng)這一信息高速公路。明凱打造的這一未來“照明業(yè)商務(wù)信息王國”。不僅將有利于中國照明業(yè)走向全球，更讓明凱人走到了這一領(lǐng)域的信息前沿。
做完這兩件具有標桿性意義的大事，正好是上海明凱從國有企業(yè)轉(zhuǎn)制為民營企業(yè)的第四個春天！
從四年前苦撐市場、疲于應(yīng)付，到今天飲馬浦江，決戰(zhàn)全國的戰(zhàn)略出擊，這家曾經(jīng)的老牌國有企業(yè)，似乎在原有的沉穩(wěn)之中，如今多了幾分豪邁，幾分精明，甚至有了幾分決勝未來的霸氣！
春天，似乎是明凱的利好季節(jié)，許多決定企業(yè)命運的大事，都巧合地發(fā)生在這個萬木復(fù)蘇的季節(jié)。然而，春天故事的如約而至，不是一個無厘頭的僥幸，更不是一個莫名其妙的艷遇，而是明凱人四年來的沉思、抗爭和面向未來一步步探索之后的智慧崛起！
更名重組，“三統(tǒng)一”邁出關(guān)鍵第一步
2006年3月23日，在上海國際會議中心，上海照明燈具有限公司及所屬企業(yè)，整體改制重組揭牌，成為中國廣廈控股的核心企業(yè)。
從國企對民企的轉(zhuǎn)型，對明凱上下來說，都是一道需要重新選項的課題。當時，明凱集團領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過慎重的思考，提出了“抓大放小、深化改革”的策略，決定首先從內(nèi)部調(diào)整、重組、整合開始！
這是明凱最初的關(guān)鍵一步。當時，原上海照明有限公司旗下照明企業(yè)和關(guān)聯(lián)企業(yè)有20家。大多是一些規(guī)模小、效益低、技術(shù)含量弱、產(chǎn)品發(fā)展前景不明朗、與集團主業(yè)發(fā)展不融合的企業(yè)。
就拿生產(chǎn)的照明燈來說，20家大大小小的企業(yè)，光產(chǎn)品牌子就有上海牌、日月牌、登山牌等20多個，市場占有率又小、又散。相互間爭奪一個客戶的情況時常發(fā)生，但是，麻雀雖小，五臟六肺齊全，各有自己的生產(chǎn)營銷隊伍，兄弟企業(yè)之間惡性競爭，市場被瓜分得七零八落。
面對這一困局，明凱領(lǐng)導(dǎo)痛下決心，邁出了第一步：以承包經(jīng)營、買斷經(jīng)營、租賃轉(zhuǎn)讓等方式，將20家企業(yè)中的11家剝離出去。為了平穩(wěn)過度，明凱制定了三年內(nèi)可以使用原燈具公司無形資產(chǎn)、給資金扶持、可買斷自營等多項措施，鼓勵多元化經(jīng)營和自謀出路。
“放小”取得的成功讓集團公司甩開了包袱。同時，明凱集團圍繞“抓大”工作開始了全面的戰(zhàn)略布局——集中內(nèi)部所有優(yōu)質(zhì)資源，進行大刀闊斧的結(jié)構(gòu)調(diào)整重組。
明凱集團在原上海照明有限公司核心企業(yè)——上海光達照明公司基礎(chǔ)上，吸納旗下八家照明企業(yè)，更名重組，成立了上海明凱照明有限公司，緊接著又跳出原有浦東生產(chǎn)基地的圈子，在江蘇建湖投資5000萬，建立第二個生產(chǎn)制造基地。
明凱集團根據(jù)調(diào)整重組后的新格局，推出了明凱集團更名重組后第一個自主品牌——明凱照明。并對旗下相關(guān)照明企業(yè)實施“三統(tǒng)一”。所為“三統(tǒng)一”即：統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一管理。就是把過去分散的力量，集中起來。捏緊一個拳頭，研發(fā)、制造明凱照明系列產(chǎn)品。
投資5000萬建設(shè)江蘇建湖生產(chǎn)基地，除了擴大產(chǎn)能的需要外，從某種意義上說，也是明凱集團實施“三統(tǒng)一”戰(zhàn)略后，使浦東生產(chǎn)基地難以滿足新戰(zhàn)略需要的難題得以解決，為明凱照明向外釋放產(chǎn)能，擴大市場影響，提供了可靠保證。
江蘇建湖生產(chǎn)基地的建成，也使明凱照明這一自主品牌，有了更寬闊的施展空間，讓明凱照明的發(fā)展有了強有力的依托。基地投產(chǎn)一年多來，目前已形成年產(chǎn)2400萬只熒光燈具的生產(chǎn)規(guī)模。
從內(nèi)部淘汰劣勢企業(yè)，更名重組，捏緊一個拳頭出擊市場，到對所有產(chǎn)品和生產(chǎn)銷售過程，進行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一管理，明凱用了三年的時間。
在集團及黨委的有力運作和支持配合下，明凱從國企到民企平穩(wěn)過度的經(jīng)驗，受到中共上海市委、市政府的表彰，被稱為上海國轉(zhuǎn)民的成功范例。更重要的是，明凱轉(zhuǎn)制后的第一步，為其日后發(fā)展奠定了扎實的基礎(chǔ)，讓人們看到了這家創(chuàng)建50多年的企業(yè)，重新老樹抽新枝，煥發(fā)了勃勃生機！
瞄準低碳經(jīng)濟，走穩(wěn)發(fā)展第二步
如何說，從更名重組，建立以統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一管理為標志的明凱發(fā)展第一步，為企業(yè)發(fā)展打好了基礎(chǔ)的話，如何面對競爭激烈的照明生產(chǎn)市場，發(fā)揮自身優(yōu)勢，與“狼”獨舞，是明凱集團領(lǐng)導(dǎo)更為關(guān)心的問題。
明凱如何破繭而出，在市場上站穩(wěn)腳跟？
據(jù)相關(guān)資料介紹，目前，國內(nèi)照明市場的蛋糕有2400億，由10000家企業(yè)瓜分，其中規(guī)模以上企業(yè)有5000家，這些企業(yè)中規(guī)模最大的如浙江陽光、佛山照明、雷士、歐普，其銷售額也僅在20億左右，小、散、雜，品牌無計數(shù)，是目前照明行業(yè)的基本特征。
明凱照明如何在這種困局中脫穎而出，成了擺在集團領(lǐng)導(dǎo)面前的第二個重大課題。
另一方面，中國的照明行業(yè)，絕大多數(shù)的產(chǎn)能都是替別人代工，如浙江陽光等一些照明業(yè)大鱷也是如此。明凱照明的產(chǎn)品份額中，代工業(yè)務(wù)也占了很大的比重。這種在照明業(yè)普遍存在的為別人打工的現(xiàn)象，也正是照明界人士，包括明凱照明碰到的問題。
明凱照明在推廣自主品牌的同時，也理性地維護好代工業(yè)務(wù)。更關(guān)鍵的是明凱人看到了國際、國內(nèi)對低碳經(jīng)濟發(fā)展的高度關(guān)注嗅到了低碳產(chǎn)品這一大蛋糕的誘人香味！
去年，由國家科技部牽頭，在全國范圍開展了“十城萬盞”計劃，即在全國十座城市，建設(shè)10萬盞LED路燈。這一計劃最后變成21座城市建100萬盞路燈。龐大的政府采購量，被國內(nèi)一些捷足先登的企業(yè)一口吞下。
所謂LED光源，是繼普通節(jié)能燈后，更環(huán)保、更低耗的一種半導(dǎo)體節(jié)能產(chǎn)品。其能耗相當于白熾燈的15%左右。由于它不需要色光過濾，其發(fā)射出來的光能更強。一只LED燈具，使用壽命約3萬小時。因此，被視為繼節(jié)能燈之后，具有廣泛應(yīng)用價值和替代性的新型超低能耗光源。2003年6月，我國緊急啟動國家半導(dǎo)體照明工程，目前，，我國已成為全球LED發(fā)展最快的區(qū)域。
明凱領(lǐng)導(dǎo)團隊看準了LED照明產(chǎn)品的潛在空間，把發(fā)展該類產(chǎn)品作為未來發(fā)展的主攻方向。
明凱人對市場的分析，在考慮市場需求的同時，理性地分析自身的最佳優(yōu)勢。他們經(jīng)過反復(fù)思考和分析，將主攻LED的方向，定位在室內(nèi)中高端燈具的設(shè)計、生產(chǎn)、制造上。
按照上海照明電器行業(yè)協(xié)會一位秘書長的說法，“銷售1元錢光源，利潤在0.05元，銷售1元錢燈具，利潤在0.25元。”而且，明凱領(lǐng)導(dǎo)看到，室內(nèi)燈具的市場需求更大，而且明凱對燈具外觀設(shè)計，產(chǎn)品制造都有較多的經(jīng)驗和優(yōu)勢，讓中高端低碳燈具進入家庭，應(yīng)該是明凱未來發(fā)展的方向。
去年2月，明凱在浙江東陽投資2.5億，建設(shè)室內(nèi)LED燈具、智能照明系列生產(chǎn)基地。預(yù)計形成年產(chǎn)3000萬只節(jié)能燈，600萬只新型節(jié)能產(chǎn)品和2.5萬噸銅材制造加工能力，預(yù)計年銷售收入10億元。
在明凱領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略布局中，東陽生產(chǎn)基地的建設(shè)，不僅僅是產(chǎn)能的擴張，更是進入新型光源領(lǐng)域的一枚意味深長的棋子，其意義將非常遠大。
為了做好產(chǎn)品營銷，明凱將原旗下企業(yè)的營銷部門和渠道，做了重新組合，形成了專門的品牌營銷推廣中心。原來分散在各企業(yè)的客戶和銷售渠道，經(jīng)過重新疏理和統(tǒng)一規(guī)劃，以區(qū)域推進的方式，連片開發(fā)。
一個統(tǒng)一的品牌、一套切入市場的詳細規(guī)劃、一個垂直管理產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售的體系，使當年沒法做到的事，如今變得快捷、有效、靈活。
在這種強有力的產(chǎn)銷機制下，目前，明凱照明在較短的時間內(nèi)，已初步完成國內(nèi)一線城市代理商發(fā)展工作，明凱照明燈具，已進入國內(nèi)各大城市專業(yè)市場、燈具市場。
除了品牌營銷模式的創(chuàng)新，如何讓產(chǎn)品在安全、低耗、智能、美觀等方面贏得市場競爭力？
為此，明凱照明以原上海照明燈具研究所為核心，各照明企業(yè)原有的技術(shù)力量擇優(yōu)并入，向外引進高技術(shù)人才，組建了新的照明技術(shù)研發(fā)中心。
現(xiàn)在的明凱照明，已經(jīng)從過去的以貼牌加工為主，過渡到瞄準低碳經(jīng)濟蛋糕，開發(fā)有競爭力的產(chǎn)品，實現(xiàn)加工與自主品牌并舉。其研發(fā)、生產(chǎn)的拳頭產(chǎn)品，如電子鎮(zhèn)流器已經(jīng)被飛利浦、松下等國際頂尖照明企業(yè)采用。節(jié)能燈管無論是外型還是使用壽命、穩(wěn)定性，都已達到國內(nèi)一流水平，新一代廣源LED也已成功問世。
瞄準低碳經(jīng)濟大蛋糕，根據(jù)市場和行業(yè)發(fā)展趨勢，調(diào)整、規(guī)劃和擴大優(yōu)勢產(chǎn)品產(chǎn)能，讓明凱人嘗到了試水市場的快感。這好比是逢春的枯木再發(fā)新枝，并長出了期盼已久的果實。
明凱人沒有就此停步。產(chǎn)品營銷、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)能擴張的初步成功，使精明、實干的明凱人的創(chuàng)造力和想象力進一步噴發(fā)！
似乎從第一天成為中國廣廈旗下重要的組成部分開始，明凱人就有了登山不止、不斷超越、爭做一流的緊迫感，有了一種闖蕩大市場的膽識與魄力。
他們又瞄準了另一個目標——向行業(yè)藍海出擊！
搶占信息高地，邁出飲馬浦江、決勝全國第三步
作為主業(yè)之一，集團對明凱照明寄予了極大希望。去年12月，上海明凱集團董事長杜承堯，在年度工作會議上，對明凱照明提出了這樣的目標：三年內(nèi)穩(wěn)定發(fā)展為國內(nèi)照明行業(yè)一流企業(yè)，銷售額達20-30億元。
如何達到這一宏偉目標，明凱人在做好內(nèi)部各項工作的同時，把目光放得更高、更遠。
在向全國鋪開多層次產(chǎn)品及品牌營銷的基礎(chǔ)上，今年5月，明凱照明旗下的上海明凱科技有限公司，推出了站在國內(nèi)行業(yè)制高點的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺——“照明快車”網(wǎng)。
該網(wǎng)站開宗明義宣布其為“中國照明行業(yè)傳統(tǒng)領(lǐng)域和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的開拓者、領(lǐng)導(dǎo)者。”其網(wǎng)站宗旨為：“專注照明行業(yè)的消費指導(dǎo)，資訊服務(wù)和交易服務(wù)。堅持客觀、中立的第三方服務(wù)身份，通過互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)來促進傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展。”
“照明快車”網(wǎng)上線三個月來，點擊量迅速攀升，并開始吸納諸如國際路燈、庭園燈暨戶外照明展覽會、中國（上海）國際照明展覽會、雪萊特等大型展會和品牌廣告。其網(wǎng)站所提供的資訊等信息，對業(yè)界和客戶都具有較高的參考價值。
“照明快車”網(wǎng)還向客戶派送網(wǎng)站會刊，為客戶提供信息、資訊、交易等方面的延伸服務(wù)。
在互聯(lián)網(wǎng)手段運用相對滯后的照明業(yè)，明凱以站在國內(nèi)照明業(yè)信息制高點的姿態(tài)，試圖通過電子商務(wù)平臺，在向業(yè)界和客戶提供各種服務(wù)的同時，成為行業(yè)發(fā)展的資訊整合者、消費引領(lǐng)者和前沿信息的擁有者。在促進行業(yè)發(fā)展的同時，傳播和樹立明凱照明品牌！
這一藍海戰(zhàn)術(shù)，無疑是明凱領(lǐng)導(dǎo)者做大做強明凱照明的無聲潛臺詞。更是他們飲馬浦江、決勝全國的一次具有深遠意義的鋪墊和出擊！
除了在互聯(lián)網(wǎng)“潛伏”以外，明凱又投資9個億，重新改造建設(shè)上海燈具城。據(jù)稱重建的上海燈具城，將在整體形象、經(jīng)營方式、市場功能等全面提升，成為國內(nèi)最先進的燈具、燈飾專業(yè)市場、商務(wù)信息港和娛樂、餐飲、休閑中心。
三大基地，一“車”一“城”，將使未來的明凱照明，真正踏上中國照明行業(yè)的快車，成為照明航母的駕馭者。
目前，明凱集團已擁有照明、有色金屬加工、房地產(chǎn)三大發(fā)展勢頭迅猛的主業(yè)。明凱照明四年來成功跨過的三大步，是明凱集團整體快速發(fā)展的一個縮影。
“明凱的發(fā)展方式應(yīng)當是結(jié)構(gòu)調(diào)整、功能再造、技術(shù)創(chuàng)新、品牌培育、管理創(chuàng)新和人才建設(shè)。發(fā)展模式是，要從簡單的制造加工，向投資、管理實體經(jīng)濟轉(zhuǎn)型；經(jīng)濟增長方式是以制造業(yè)為主獲取效益，向以資本經(jīng)營，投資項目和現(xiàn)有實體并舉獲取效益轉(zhuǎn)型。”這是明凱集團對未來發(fā)展的回答。
明凱的春天，是故事發(fā)生的季節(jié)，我們期待著若干個春天之后，明凱又會給我們一場春天里的美麗約會！
（來源：廣廈報）
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