10月9日，杭州建工集團(tuán)2021年經(jīng)營目標(biāo)沖刺會召開。會議總結(jié)回顧了前三個季度生產(chǎn)經(jīng)營總體情況，盤點了工作亮點，分析了當(dāng)前形勢和存在的不足，明確了下階段努力方向和工作目標(biāo)。該公司董事長張漢文、總經(jīng)理宋志剛及各在杭分公司經(jīng)理、經(jīng)營負(fù)責(zé)人參加會議。
會上，張漢文明確了第四季度經(jīng)營目標(biāo)，并對下一步經(jīng)營工作提出了四項要求。一要充分認(rèn)識經(jīng)營的作用。要明確經(jīng)營是龍頭，經(jīng)營與管理要兩者并舉，但是經(jīng)營一定要大于管理，同時經(jīng)營與風(fēng)控兩手都要抓；要進(jìn)一步認(rèn)識到在杭分公司經(jīng)營工作的重要性，在杭分公司與區(qū)域分公司的經(jīng)營發(fā)展要并舉、要平衡，經(jīng)營部和在杭分公司要共同發(fā)力，進(jìn)一步提升企業(yè)自身經(jīng)營能力。
二要切實落實經(jīng)營新思路。首先落實引進(jìn)優(yōu)質(zhì)項目經(jīng)理的決心不能動搖，同時要加強對項目經(jīng)理的管理，嚴(yán)格控制項目經(jīng)理同一時間承接的項目數(shù)量，保證項目經(jīng)理合理的周期循環(huán)，以確保工程質(zhì)量。其次要深耕區(qū)域市場，區(qū)域分公司要進(jìn)一步突破現(xiàn)有市場，在杭分公司要積極拓展其他區(qū)域市場，重點瞄準(zhǔn)江西、福建、湖北、江蘇等有基礎(chǔ)、未成熟的區(qū)域市場統(tǒng)籌布局。第三要優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，在加大公建、市政、EPC等領(lǐng)域項目拓展力度的同時，嘗試進(jìn)入智慧制造、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等新領(lǐng)域；全公司要大力扶持市政分公司，以優(yōu)勢的土建項目帶動較為薄弱的市政項目，在土建加市政的投標(biāo)項目上多關(guān)注、多投入。最后要進(jìn)一步落實跟隨戰(zhàn)略，加強與大客戶、央企的合作，維系好與大客戶的關(guān)系，推動跟隨戰(zhàn)略盡快出成效。
三要改進(jìn)經(jīng)營工作作風(fēng)。首先經(jīng)營工作要主動出擊，提高主動性，與客戶多走動、多溝通，堅決避免“電話里面談經(jīng)營”的機(jī)關(guān)作風(fēng)。其次經(jīng)營交流要靈活機(jī)動，與客戶溝通要不畏困難、不怕拒絕。最后經(jīng)營工作要講究效率，投標(biāo)前要深入分析市場和投標(biāo)政策要求，避免盲目海投，要有針對性、選擇性地進(jìn)行投標(biāo)來提高效率；投標(biāo)后要總結(jié)經(jīng)驗，分析反思未中標(biāo)的原因，不斷提升改進(jìn)投標(biāo)工作。
四要做好經(jīng)營保障工作。要落實鼓勵政策，加大考核力度和激勵力度，將新區(qū)域項目、標(biāo)志性建筑項目、單體工程量大的項目作為重點扶持對象，給予一定的資源傾斜；經(jīng)營部要加強整體經(jīng)營工作統(tǒng)籌，整合全公司的資源和信息；要重視信用分建設(shè)，思考探討如何進(jìn)一步鼓勵創(chuàng)建加分項及如何加強考核以防止減分項的發(fā)生，維護(hù)好企業(yè)信用；要增強對企業(yè)的信心，不畏一時困難，公司將嚴(yán)格經(jīng)營把關(guān)，竭盡全力掃除障礙，清除或有風(fēng)險。
會上，宋志剛對經(jīng)營工作提出了六點要求。一是要將在建項目打造成精品工程，重視項目品質(zhì)，珍惜手中資源，在技術(shù)質(zhì)量、安全生產(chǎn)、文明施工、項目黨建等多方面做細(xì)、做實、做精、做到極致，通過全面提升項目管理水平，做到真正提升企業(yè)品牌含金量。二是創(chuàng)新經(jīng)營思路，重點加大EPC項目介入力度，積極引進(jìn)優(yōu)秀項目經(jīng)理，提前介入跟蹤項目，著重抓特色業(yè)績，以優(yōu)勢標(biāo)桿項目帶動業(yè)務(wù)承接，真正就下一步經(jīng)營業(yè)務(wù)發(fā)展未雨綢繆。三是要全面提高服務(wù)質(zhì)效，對內(nèi)，重點從提高辦事效率和解決承包人不能解決的問題、簡化不必要的流程兩方面著手，增強服務(wù)意識；對外，在與大客戶的合作中要有大局意識，用長遠(yuǎn)的眼光布局市場，主動、積極解決合作中的困難和問題。四是要加強內(nèi)部溝通，充分共享項目負(fù)責(zé)人的經(jīng)營信息，做到信息互通、資源共享。五是要提高自身能力和水平，經(jīng)營人員對技術(shù)、標(biāo)書、項目管理等各個方面都要有所了解，增加自身優(yōu)勢。六是要強化風(fēng)險管控，平衡好風(fēng)險與發(fā)展的關(guān)系，落實好標(biāo)前評審，做好風(fēng)險預(yù)防。
會上，各分公司經(jīng)理匯報了前三個季度經(jīng)營工作情況、沖刺年度目標(biāo)任務(wù)的工作計劃及相應(yīng)具體措施。經(jīng)營部和各分公司經(jīng)營負(fù)責(zé)人分享交流了經(jīng)營工作經(jīng)驗與心得，并圍繞維護(hù)成熟市場、開拓新興市場、投標(biāo)策略、引進(jìn)優(yōu)質(zhì)項目經(jīng)理等多個方面，為集團(tuán)深化統(tǒng)籌經(jīng)營工作建言獻(xiàn)策。
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