——上海明凱投資集團(tuán)“三步走”實(shí)現(xiàn)又快又好發(fā)展紀(jì)實(shí)
去年2月和今年5月，中國(guó)照明界發(fā)生了兩樁意味深長(zhǎng)的事件：
去年2月5日，上海明凱投資集團(tuán)，投資2.5億，在浙江東陽(yáng)開(kāi)工建設(shè)第三大生產(chǎn)制造基地。該基地主要生產(chǎn)新一代超低耗光源——LED及節(jié)能燈產(chǎn)品。產(chǎn)品方向定為生產(chǎn)LED室內(nèi)中高端燈具、智能照明系列產(chǎn)品。預(yù)計(jì)將形成年產(chǎn)3000萬(wàn)只節(jié)能燈、600萬(wàn)只新型節(jié)能產(chǎn)品。包括其旗下有色金屬加工板塊，預(yù)計(jì)年銷售收入10億元。
今年5月，一個(gè)叫“照明快車”的網(wǎng)站，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的技術(shù)、人才準(zhǔn)備和融資，正式上線。百度稱這個(gè)一夜間“閃亮登場(chǎng)”的強(qiáng)悍陌生客，是“中國(guó)最大的燈具、燈飾商務(wù)平臺(tái)”。
在群雄紛爭(zhēng)的中國(guó)照明行業(yè)，“照明快車”網(wǎng)打出客觀、中立、第三方服務(wù)的口號(hào)，進(jìn)行消費(fèi)指導(dǎo)、資訊發(fā)布、產(chǎn)品交易等電子商務(wù)服務(wù)。“照明快車”一經(jīng)上線，就引起了業(yè)內(nèi)的不小震動(dòng)。
作為這兩件大事指揮者，身為上海明凱集團(tuán)的董事長(zhǎng)杜承堯、副董事長(zhǎng)陸澤明認(rèn)為，兩件大事，一個(gè)是產(chǎn)能擴(kuò)張、產(chǎn)品向低耗、環(huán)保升級(jí)；一個(gè)是試圖改變中國(guó)照明業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)的營(yíng)銷模式，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)，贏得更大的發(fā)展空間。更重要的是，明凱與世界更近了，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這一信息高速公路。明凱打造的這一未來(lái)“照明業(yè)商務(wù)信息王國(guó)”。不僅將有利于中國(guó)照明業(yè)走向全球，更讓明凱人走到了這一領(lǐng)域的信息前沿。
做完這兩件具有標(biāo)桿性意義的大事，正好是上海明凱從國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)制為民營(yíng)企業(yè)的第四個(gè)春天！
從四年前苦撐市場(chǎng)、疲于應(yīng)付，到今天飲馬浦江，決戰(zhàn)全國(guó)的戰(zhàn)略出擊，這家曾經(jīng)的老牌國(guó)有企業(yè)，似乎在原有的沉穩(wěn)之中，如今多了幾分豪邁，幾分精明，甚至有了幾分決勝未來(lái)的霸氣！
春天，似乎是明凱的利好季節(jié)，許多決定企業(yè)命運(yùn)的大事，都巧合地發(fā)生在這個(gè)萬(wàn)木復(fù)蘇的季節(jié)。然而，春天故事的如約而至，不是一個(gè)無(wú)厘頭的僥幸，更不是一個(gè)莫名其妙的艷遇，而是明凱人四年來(lái)的沉思、抗?fàn)幒兔嫦蛭磥?lái)一步步探索之后的智慧崛起！
更名重組，“三統(tǒng)一”邁出關(guān)鍵第一步
2006年3月23日，在上海國(guó)際會(huì)議中心，上海照明燈具有限公司及所屬企業(yè)，整體改制重組揭牌，成為中國(guó)廣廈控股的核心企業(yè)。
從國(guó)企對(duì)民企的轉(zhuǎn)型，對(duì)明凱上下來(lái)說(shuō)，都是一道需要重新選項(xiàng)的課題。當(dāng)時(shí)，明凱集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過(guò)慎重的思考，提出了“抓大放小、深化改革”的策略，決定首先從內(nèi)部調(diào)整、重組、整合開(kāi)始！
這是明凱最初的關(guān)鍵一步。當(dāng)時(shí)，原上海照明有限公司旗下照明企業(yè)和關(guān)聯(lián)企業(yè)有20家。大多是一些規(guī)模小、效益低、技術(shù)含量弱、產(chǎn)品發(fā)展前景不明朗、與集團(tuán)主業(yè)發(fā)展不融合的企業(yè)。
就拿生產(chǎn)的照明燈來(lái)說(shuō)，20家大大小小的企業(yè)，光產(chǎn)品牌子就有上海牌、日月牌、登山牌等20多個(gè)，市場(chǎng)占有率又小、又散。相互間爭(zhēng)奪一個(gè)客戶的情況時(shí)常發(fā)生，但是，麻雀雖小，五臟六肺齊全，各有自己的生產(chǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍，兄弟企業(yè)之間惡性競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)被瓜分得七零八落。
面對(duì)這一困局，明凱領(lǐng)導(dǎo)痛下決心，邁出了第一步：以承包經(jīng)營(yíng)、買斷經(jīng)營(yíng)、租賃轉(zhuǎn)讓等方式，將20家企業(yè)中的11家剝離出去。為了平穩(wěn)過(guò)度，明凱制定了三年內(nèi)可以使用原燈具公司無(wú)形資產(chǎn)、給資金扶持、可買斷自營(yíng)等多項(xiàng)措施，鼓勵(lì)多元化經(jīng)營(yíng)和自謀出路。
“放小”取得的成功讓集團(tuán)公司甩開(kāi)了包袱。同時(shí)，明凱集團(tuán)圍繞“抓大”工作開(kāi)始了全面的戰(zhàn)略布局——集中內(nèi)部所有優(yōu)質(zhì)資源，進(jìn)行大刀闊斧的結(jié)構(gòu)調(diào)整重組。
明凱集團(tuán)在原上海照明有限公司核心企業(yè)——上海光達(dá)照明公司基礎(chǔ)上，吸納旗下八家照明企業(yè)，更名重組，成立了上海明凱照明有限公司，緊接著又跳出原有浦東生產(chǎn)基地的圈子，在江蘇建湖投資5000萬(wàn)，建立第二個(gè)生產(chǎn)制造基地。
明凱集團(tuán)根據(jù)調(diào)整重組后的新格局，推出了明凱集團(tuán)更名重組后第一個(gè)自主品牌——明凱照明。并對(duì)旗下相關(guān)照明企業(yè)實(shí)施“三統(tǒng)一”。所為“三統(tǒng)一”即：統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一管理。就是把過(guò)去分散的力量，集中起來(lái)。捏緊一個(gè)拳頭，研發(fā)、制造明凱照明系列產(chǎn)品。
投資5000萬(wàn)建設(shè)江蘇建湖生產(chǎn)基地，除了擴(kuò)大產(chǎn)能的需要外，從某種意義上說(shuō)，也是明凱集團(tuán)實(shí)施“三統(tǒng)一”戰(zhàn)略后，使浦東生產(chǎn)基地難以滿足新戰(zhàn)略需要的難題得以解決，為明凱照明向外釋放產(chǎn)能，擴(kuò)大市場(chǎng)影響，提供了可靠保證。
江蘇建湖生產(chǎn)基地的建成，也使明凱照明這一自主品牌，有了更寬闊的施展空間，讓明凱照明的發(fā)展有了強(qiáng)有力的依托?；赝懂a(chǎn)一年多來(lái)，目前已形成年產(chǎn)2400萬(wàn)只熒光燈具的生產(chǎn)規(guī)模。
從內(nèi)部淘汰劣勢(shì)企業(yè)，更名重組，捏緊一個(gè)拳頭出擊市場(chǎng)，到對(duì)所有產(chǎn)品和生產(chǎn)銷售過(guò)程，進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一管理，明凱用了三年的時(shí)間。
在集團(tuán)及黨委的有力運(yùn)作和支持配合下，明凱從國(guó)企到民企平穩(wěn)過(guò)度的經(jīng)驗(yàn)，受到中共上海市委、市政府的表彰，被稱為上海國(guó)轉(zhuǎn)民的成功范例。更重要的是，明凱轉(zhuǎn)制后的第一步，為其日后發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)，讓人們看到了這家創(chuàng)建50多年的企業(yè)，重新老樹(shù)抽新枝，煥發(fā)了勃勃生機(jī)！
瞄準(zhǔn)低碳經(jīng)濟(jì)，走穩(wěn)發(fā)展第二步
如何說(shuō)，從更名重組，建立以統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一管理為標(biāo)志的明凱發(fā)展第一步，為企業(yè)發(fā)展打好了基礎(chǔ)的話，如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的照明生產(chǎn)市場(chǎng)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，與“狼”獨(dú)舞，是明凱集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)更為關(guān)心的問(wèn)題。
明凱如何破繭而出，在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟？
據(jù)相關(guān)資料介紹，目前，國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)的蛋糕有2400億，由10000家企業(yè)瓜分，其中規(guī)模以上企業(yè)有5000家，這些企業(yè)中規(guī)模最大的如浙江陽(yáng)光、佛山照明、雷士、歐普，其銷售額也僅在20億左右，小、散、雜，品牌無(wú)計(jì)數(shù)，是目前照明行業(yè)的基本特征。
明凱照明如何在這種困局中脫穎而出，成了擺在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)面前的第二個(gè)重大課題。
另一方面，中國(guó)的照明行業(yè)，絕大多數(shù)的產(chǎn)能都是替別人代工，如浙江陽(yáng)光等一些照明業(yè)大鱷也是如此。明凱照明的產(chǎn)品份額中，代工業(yè)務(wù)也占了很大的比重。這種在照明業(yè)普遍存在的為別人打工的現(xiàn)象，也正是照明界人士，包括明凱照明碰到的問(wèn)題。
明凱照明在推廣自主品牌的同時(shí)，也理性地維護(hù)好代工業(yè)務(wù)。更關(guān)鍵的是明凱人看到了國(guó)際、國(guó)內(nèi)對(duì)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度關(guān)注嗅到了低碳產(chǎn)品這一大蛋糕的誘人香味！
去年，由國(guó)家科技部牽頭，在全國(guó)范圍開(kāi)展了“十城萬(wàn)盞”計(jì)劃，即在全國(guó)十座城市，建設(shè)10萬(wàn)盞LED路燈。這一計(jì)劃最后變成21座城市建100萬(wàn)盞路燈。龐大的政府采購(gòu)量，被國(guó)內(nèi)一些捷足先登的企業(yè)一口吞下。
所謂LED光源，是繼普通節(jié)能燈后，更環(huán)保、更低耗的一種半導(dǎo)體節(jié)能產(chǎn)品。其能耗相當(dāng)于白熾燈的15%左右。由于它不需要色光過(guò)濾，其發(fā)射出來(lái)的光能更強(qiáng)。一只LED燈具，使用壽命約3萬(wàn)小時(shí)。因此，被視為繼節(jié)能燈之后，具有廣泛應(yīng)用價(jià)值和替代性的新型超低能耗光源。2003年6月，我國(guó)緊急啟動(dòng)國(guó)家半導(dǎo)體照明工程，目前，，我國(guó)已成為全球LED發(fā)展最快的區(qū)域。
明凱領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)看準(zhǔn)了LED照明產(chǎn)品的潛在空間，把發(fā)展該類產(chǎn)品作為未來(lái)發(fā)展的主攻方向。
明凱人對(duì)市場(chǎng)的分析，在考慮市場(chǎng)需求的同時(shí)，理性地分析自身的最佳優(yōu)勢(shì)。他們經(jīng)過(guò)反復(fù)思考和分析，將主攻LED的方向，定位在室內(nèi)中高端燈具的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造上。
按照上海照明電器行業(yè)協(xié)會(huì)一位秘書(shū)長(zhǎng)的說(shuō)法，“銷售1元錢光源，利潤(rùn)在0.05元，銷售1元錢燈具，利潤(rùn)在0.25元。”而且，明凱領(lǐng)導(dǎo)看到，室內(nèi)燈具的市場(chǎng)需求更大，而且明凱對(duì)燈具外觀設(shè)計(jì)，產(chǎn)品制造都有較多的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，讓中高端低碳燈具進(jìn)入家庭，應(yīng)該是明凱未來(lái)發(fā)展的方向。
去年2月，明凱在浙江東陽(yáng)投資2.5億，建設(shè)室內(nèi)LED燈具、智能照明系列生產(chǎn)基地。預(yù)計(jì)形成年產(chǎn)3000萬(wàn)只節(jié)能燈，600萬(wàn)只新型節(jié)能產(chǎn)品和2.5萬(wàn)噸銅材制造加工能力，預(yù)計(jì)年銷售收入10億元。
在明凱領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略布局中，東陽(yáng)生產(chǎn)基地的建設(shè)，不僅僅是產(chǎn)能的擴(kuò)張，更是進(jìn)入新型光源領(lǐng)域的一枚意味深長(zhǎng)的棋子，其意義將非常遠(yuǎn)大。
為了做好產(chǎn)品營(yíng)銷，明凱將原旗下企業(yè)的營(yíng)銷部門和渠道，做了重新組合，形成了專門的品牌營(yíng)銷推廣中心。原來(lái)分散在各企業(yè)的客戶和銷售渠道，經(jīng)過(guò)重新疏理和統(tǒng)一規(guī)劃，以區(qū)域推進(jìn)的方式，連片開(kāi)發(fā)。
一個(gè)統(tǒng)一的品牌、一套切入市場(chǎng)的詳細(xì)規(guī)劃、一個(gè)垂直管理產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售的體系，使當(dāng)年沒(méi)法做到的事，如今變得快捷、有效、靈活。
在這種強(qiáng)有力的產(chǎn)銷機(jī)制下，目前，明凱照明在較短的時(shí)間內(nèi)，已初步完成國(guó)內(nèi)一線城市代理商發(fā)展工作，明凱照明燈具，已進(jìn)入國(guó)內(nèi)各大城市專業(yè)市場(chǎng)、燈具市場(chǎng)。
除了品牌營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，如何讓產(chǎn)品在安全、低耗、智能、美觀等方面贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？
為此，明凱照明以原上海照明燈具研究所為核心，各照明企業(yè)原有的技術(shù)力量擇優(yōu)并入，向外引進(jìn)高技術(shù)人才，組建了新的照明技術(shù)研發(fā)中心。
現(xiàn)在的明凱照明，已經(jīng)從過(guò)去的以貼牌加工為主，過(guò)渡到瞄準(zhǔn)低碳經(jīng)濟(jì)蛋糕，開(kāi)發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)加工與自主品牌并舉。其研發(fā)、生產(chǎn)的拳頭產(chǎn)品，如電子鎮(zhèn)流器已經(jīng)被飛利浦、松下等國(guó)際頂尖照明企業(yè)采用。節(jié)能燈管無(wú)論是外型還是使用壽命、穩(wěn)定性，都已達(dá)到國(guó)內(nèi)一流水平，新一代廣源LED也已成功問(wèn)世。
瞄準(zhǔn)低碳經(jīng)濟(jì)大蛋糕，根據(jù)市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，調(diào)整、規(guī)劃和擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品產(chǎn)能，讓明凱人嘗到了試水市場(chǎng)的快感。這好比是逢春的枯木再發(fā)新枝，并長(zhǎng)出了期盼已久的果實(shí)。
明凱人沒(méi)有就此停步。產(chǎn)品營(yíng)銷、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)能擴(kuò)張的初步成功，使精明、實(shí)干的明凱人的創(chuàng)造力和想象力進(jìn)一步噴發(fā)！
似乎從第一天成為中國(guó)廣廈旗下重要的組成部分開(kāi)始，明凱人就有了登山不止、不斷超越、爭(zhēng)做一流的緊迫感，有了一種闖蕩大市場(chǎng)的膽識(shí)與魄力。
他們又瞄準(zhǔn)了另一個(gè)目標(biāo)——向行業(yè)藍(lán)海出擊！
搶占信息高地，邁出飲馬浦江、決勝全國(guó)第三步
作為主業(yè)之一，集團(tuán)對(duì)明凱照明寄予了極大希望。去年12月，上海明凱集團(tuán)董事長(zhǎng)杜承堯，在年度工作會(huì)議上，對(duì)明凱照明提出了這樣的目標(biāo)：三年內(nèi)穩(wěn)定發(fā)展為國(guó)內(nèi)照明行業(yè)一流企業(yè)，銷售額達(dá)20-30億元。
如何達(dá)到這一宏偉目標(biāo)，明凱人在做好內(nèi)部各項(xiàng)工作的同時(shí)，把目光放得更高、更遠(yuǎn)。
在向全國(guó)鋪開(kāi)多層次產(chǎn)品及品牌營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，今年5月，明凱照明旗下的上海明凱科技有限公司，推出了站在國(guó)內(nèi)行業(yè)制高點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)——“照明快車”網(wǎng)。
該網(wǎng)站開(kāi)宗明義宣布其為“中國(guó)照明行業(yè)傳統(tǒng)領(lǐng)域和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的開(kāi)拓者、領(lǐng)導(dǎo)者。”其網(wǎng)站宗旨為：“專注照明行業(yè)的消費(fèi)指導(dǎo)，資訊服務(wù)和交易服務(wù)。堅(jiān)持客觀、中立的第三方服務(wù)身份，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)來(lái)促進(jìn)傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展。”
“照明快車”網(wǎng)上線三個(gè)月來(lái)，點(diǎn)擊量迅速攀升，并開(kāi)始吸納諸如國(guó)際路燈、庭園燈暨戶外照明展覽會(huì)、中國(guó)（上海）國(guó)際照明展覽會(huì)、雪萊特等大型展會(huì)和品牌廣告。其網(wǎng)站所提供的資訊等信息，對(duì)業(yè)界和客戶都具有較高的參考價(jià)值。
“照明快車”網(wǎng)還向客戶派送網(wǎng)站會(huì)刊，為客戶提供信息、資訊、交易等方面的延伸服務(wù)。
在互聯(lián)網(wǎng)手段運(yùn)用相對(duì)滯后的照明業(yè)，明凱以站在國(guó)內(nèi)照明業(yè)信息制高點(diǎn)的姿態(tài)，試圖通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)，在向業(yè)界和客戶提供各種服務(wù)的同時(shí)，成為行業(yè)發(fā)展的資訊整合者、消費(fèi)引領(lǐng)者和前沿信息的擁有者。在促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，傳播和樹(shù)立明凱照明品牌！
這一藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)，無(wú)疑是明凱領(lǐng)導(dǎo)者做大做強(qiáng)明凱照明的無(wú)聲潛臺(tái)詞。更是他們飲馬浦江、決勝全國(guó)的一次具有深遠(yuǎn)意義的鋪墊和出擊！
除了在互聯(lián)網(wǎng)“潛伏”以外，明凱又投資9個(gè)億，重新改造建設(shè)上海燈具城。據(jù)稱重建的上海燈具城，將在整體形象、經(jīng)營(yíng)方式、市場(chǎng)功能等全面提升，成為國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的燈具、燈飾專業(yè)市場(chǎng)、商務(wù)信息港和娛樂(lè)、餐飲、休閑中心。
三大基地，一“車”一“城”，將使未來(lái)的明凱照明，真正踏上中國(guó)照明行業(yè)的快車，成為照明航母的駕馭者。
目前，明凱集團(tuán)已擁有照明、有色金屬加工、房地產(chǎn)三大發(fā)展勢(shì)頭迅猛的主業(yè)。明凱照明四年來(lái)成功跨過(guò)的三大步，是明凱集團(tuán)整體快速發(fā)展的一個(gè)縮影。
“明凱的發(fā)展方式應(yīng)當(dāng)是結(jié)構(gòu)調(diào)整、功能再造、技術(shù)創(chuàng)新、品牌培育、管理創(chuàng)新和人才建設(shè)。發(fā)展模式是，要從簡(jiǎn)單的制造加工，向投資、管理實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型；經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式是以制造業(yè)為主獲取效益，向以資本經(jīng)營(yíng)，投資項(xiàng)目和現(xiàn)有實(shí)體并舉獲取效益轉(zhuǎn)型。”這是明凱集團(tuán)對(duì)未來(lái)發(fā)展的回答。
明凱的春天，是故事發(fā)生的季節(jié)，我們期待著若干個(gè)春天之后，明凱又會(huì)給我們一場(chǎng)春天里的美麗約會(huì)！
（來(lái)源：廣廈報(bào)）
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