11月19日，中國施工企業(yè)管理協(xié)會印發(fā)通知，推廣2020年度工程建設(shè)行業(yè)“好經(jīng)驗，好做法”案例，東陽三建報送的《量力而行 盡力而為 穩(wěn)扎穩(wěn)打發(fā)展海外事業(yè)》被評定為最佳案例，全國僅有18個案例入選，打造了中國企業(yè)揚帆出海的“廣廈樣板”。
東陽三建是一家規(guī)范化股份制民營企業(yè)，也是廣廈下屬骨干成員企業(yè)。歷經(jīng)三十多年風雨創(chuàng)業(yè)路，期間他們走出了東陽，走出了浙江，更走出了國門，在阿爾及利亞、馬來西亞、柬埔寨等國拓展了市場。該公司也從一個資產(chǎn)不足百萬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建筑隊，成長為具有建筑工程施工總承包特級資質(zhì)和建筑行業(yè)設(shè)計甲級資質(zhì)的浙江省建筑業(yè)重點骨干企業(yè)、全國優(yōu)秀建筑施工企業(yè)。目前，該公司在全國20多個省、市、自治區(qū)扎下了根。
在積極拓展國內(nèi)市場，努力夯實發(fā)展根基的同時，東陽三建積極響應(yīng)國家“走出去”戰(zhàn)略，努力開拓境外市場。通過20多年的不懈努力，該公司在國際工程承包市場打響了企業(yè)品牌，打開了市場，更為自身開創(chuàng)了一方嶄新天地。目前，東陽三建的海外基地已經(jīng)成為該公司最大的創(chuàng)利點和名副其實的新的經(jīng)濟增長點之一，有力助推了企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。但縱觀東陽三建海外事業(yè)的發(fā)展歷程，可以說歷盡艱難曲折。
創(chuàng)業(yè)艱難挫折面前不言棄
早在1989年，東陽三建就走出國門，赴俄羅斯、科威特、塞拉利昂等國家進行外派勞務(wù)分包。1999年，該公司獲得國家商務(wù)部（時為外經(jīng)貿(mào)部）對外承包工程經(jīng)營資格，并積極響應(yīng)國家“走出去”戰(zhàn)略號召，大膽參與國際市場競爭，于2001年12月與北京一家公司合作，承接了阿爾及利亞住房部704套住宅工程項目，取得了海外工程承包業(yè)務(wù)零的突破，跨出了參與國際競爭的重要一步。
第一步是跨出去了，但出去的路并不好走。首先，由于經(jīng)驗不足，對阿爾及利亞的法律法規(guī)、行業(yè)標準、技術(shù)規(guī)范及商業(yè)慣例了解掌握不夠，對國際工程項目實施的復雜性和各方面的困難估計不足，走了很多彎路。其次，由于阿國百萬套住房計劃和大批基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)同時啟動，導致該國建材價格飛漲。而且，由于阿住房建設(shè)項目匆忙啟動，基礎(chǔ)資料不全，部分建設(shè)用地產(chǎn)權(quán)不確定，設(shè)計方案經(jīng)常變動，且審批速度緩慢，導致施工人員或不能及時進場或進場后被迫停止施工。同時，運作國際工程項目涉及勞工出國、施工機械設(shè)備出口、各類銀行保函辦理等，牽涉國與國間的外交、海關(guān)、外匯、商檢、銀行等多部門、跨領(lǐng)域事宜，程序煩瑣復雜，時間周期很長。這些因素既嚴重影響了工程進度，更導致了生產(chǎn)、管理成本的大幅提升，虧損已經(jīng)不可避免。
這時，一個兩難的選擇擺在了他們面前：繼續(xù)干下去，意味著要承受較大的虧損；放棄不干，則不僅面臨巨額索賠，也意味著海外創(chuàng)業(yè)的半途而廢，更可能使公司形象甚至是中國施工企業(yè)的整體形象受到損害。
怎么辦？在廣廈控股集團的大力支持下，董事局榮譽主席樓忠福親自過問，東陽三建多次召開專題研討會，對前方形勢和面臨的難題，進行了廣泛深入的分析、探討，最終認為，走出去是勢在必行！東陽三建的領(lǐng)導班子認為，阿爾及利亞雖然是阿拉伯國家，但其經(jīng)濟規(guī)模在非洲居于前列，而且由于實施了民族和解政策，社會治安形勢不斷改善。同時，阿國政府致力于經(jīng)濟建設(shè)，斥巨資進行百萬套住房、海水淡化、東西高速公路、東西鐵路、阿爾及爾地鐵等大型基礎(chǔ)設(shè)施項目建設(shè)，這些都表明阿國建筑市場潛力很大，只要認真總結(jié)經(jīng)驗教訓，把前期工作做得更充分、細致、到位，對各種問題和風險考慮得更周密，積極穩(wěn)妥地拓展市場，仍是大有可為的。
臥薪嘗膽三管齊下贏轉(zhuǎn)機
“在哪里跌倒，就從哪里爬起來！”東陽三建下定了決心走向世界舞臺。他們認為，走出了國門，參與國際競爭，肯定會有風險，“交學費”也是在所難免，但重要的是學費不能白交，要在錯誤中總結(jié)經(jīng)驗，在挫折里汲取教訓。第一個項目不僅要做下去，更要做好，要打響中國建造的牌子，為今后進一步發(fā)展打好基礎(chǔ)。
決心既下，他們一方面恪守“質(zhì)量第一，誠信為本”的宗旨，調(diào)整了駐外機構(gòu)，加強了經(jīng)營和施工管理力量，國內(nèi)國外密切配合，對設(shè)計、施工組織、設(shè)備與材料、勞務(wù)組織、資金進行周密計劃和合理調(diào)配，并在施工過程中實施嚴格的質(zhì)量、進度控制，全力以赴確保項目順利實施；另一方面，東陽三建對前一個時期的工作進行了認真反思和總結(jié)，深入排查項目虧損原因，積極探求減虧措施。此外，他們還實施“以項目養(yǎng)項目”的策略，以“總承包是前提，價格是關(guān)鍵”為原則，積極承攬新項目，用新項目的盈利來彌補一期項目的虧損。
三管齊下，為東陽三建的海外事業(yè)贏得了轉(zhuǎn)機。2004年10月，704套住房項目順利竣工并全部交付給業(yè)主使用，阿國總統(tǒng)親自出席了工程竣工典禮。項目新穎的房型設(shè)計、優(yōu)異的工程質(zhì)量受到了業(yè)主的認可和阿爾及利亞民眾的交口稱贊。而東陽三建在一期工程建設(shè)過程中面對重重困難表現(xiàn)出的責任意識、誠信意識和品牌意識，更是贏得了阿住房部的敬重和高度信賴，由此也為東陽三建的海外事業(yè)發(fā)展贏得了良好的機遇，不僅阿住房部主動邀請他們繼續(xù)承建住房項目，許多政府公建項目和其他業(yè)主也主動找上門尋求合作。
2004年，東陽三建在阿國獨立注冊取得了總承包權(quán)，先后承接并實施完成了阿國住房部、司法部十余個工程項目和JIJEL機場候機廳、斯基克達污水處理廠等項目。2007年底，阿國住房部指定包括東陽三建在內(nèi)的三家中資企業(yè)承接3.5萬套社會租售型住房項目，其中要求東陽三建承接1萬套，工程造價逾25億元人民幣。2011年12月，東陽三建總承包的這1萬套住房項目榮獲了中國駐阿爾及利亞大使館、阿中友好協(xié)會和阿爾及利亞中資企業(yè)協(xié)會聯(lián)合頒發(fā)的“中阿合作杰出貢獻獎”，時任東陽三建海外事業(yè)部經(jīng)理的張浙紅也在第三、四屆阿爾及利亞中資企業(yè)協(xié)會全體會議上，連續(xù)兩屆被推選為副會長。值得一提的是，東陽三建也是所有在阿中資企業(yè)中唯一一家連續(xù)獲得阿爾及利亞住房部直接議標資格的民營企業(yè)。
東陽三建海外事業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展和突出業(yè)績，引起了國內(nèi)各級政府部門和行業(yè)協(xié)會的關(guān)注，該公司先后被評為“浙江省先進外經(jīng)企業(yè)”“浙江省對外承包工程十強企業(yè)”和商務(wù)部“全國對外承包工程業(yè)務(wù)新簽合同額、完成營業(yè)額雙百強企業(yè)”等榮譽，在業(yè)內(nèi)的影響力也不斷提升。
開拓進取“一帶一路”抓機遇
阿爾及利亞的外匯收入主要靠石油出口，近幾年來，隨著國際經(jīng)濟疲軟，特別是原油價格大幅下跌的影響，阿爾及利亞外匯儲備急劇減少，因而實施了嚴格的外匯管制。特別是住房項目的可轉(zhuǎn)移外匯比例不斷下調(diào)，最后甚至無法滿足工人工資的發(fā)放。因此，在外匯比例沒有提高的前提下，東陽三建暫停承接住房項目，把精力放到住房以外的公建項目，并積極拓展其他國家的建筑市場。
中國“一帶一路”的倡議，為世界經(jīng)濟合作發(fā)展搭建了新平臺，為我國經(jīng)濟發(fā)展和企業(yè)“走出去”做大做強創(chuàng)造了新機遇。東陽三建也借此機會把拓展新市場、謀求新發(fā)展的著力點放在了“一帶一路”沿線國家。近年來，東陽三建先后派員考察了巴基斯坦、伊朗、印度、馬來西亞等國家。與國內(nèi)的開發(fā)企業(yè)合作，組成聯(lián)合編隊出?；蛘呓璐龊＃际撬麄兎e極穩(wěn)妥開拓新興海外市場的方法和途徑。
2017年8月，經(jīng)過實地調(diào)研，東陽三建通過承建碧桂園森林城市4棟超高層項目成功拓展馬來西亞市場，并以在全部承包商中提前一個月結(jié)頂、率先通過一次性竣工驗收的驕人業(yè)績，獲得了業(yè)主和當?shù)卣恼J可，打響了企業(yè)品牌，同時也站穩(wěn)了馬來西亞海外市場的腳跟，打開了業(yè)務(wù)發(fā)展新局面。
2019年，東陽三建又借船出海，順利進入柬埔寨市場，以新市場、新起點、新高度，為“一帶一路”各沿線國家遞上新名片，也使東陽三建的海外事業(yè)版圖不斷擴大。
目前，東陽三建在阿爾及利亞、馬來西亞、柬埔寨等國家開展工程承包、技術(shù)和勞務(wù)合作等多項業(yè)務(wù)，簽訂工程項目承包合同近90項，累計完成營業(yè)額超過21億美元。2019年8月，美國《工程新聞紀錄（ENR）》發(fā)布2019年度“全球最大250家國際承包商”榜單，東陽三建首次登榜，列全球第194位，在75家中資企業(yè)中列第55位。
穩(wěn)中求進謀求可持續(xù)發(fā)展
東陽三建通過海外項目的實際運作，摸索和掌握了靈活運用國際慣例運作和管理國際工程項目的寶貴經(jīng)驗，并鍛煉培養(yǎng)了一批懂國際工程運作的優(yōu)秀人才，為企業(yè)今后的進一步發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。但他們沒有盲目擴張，而是對目前的形勢始終保持清醒的認識。他們認為，作為企業(yè)，一切要以效益為中心。走出去拓展海外市場，最終目的也是為了打造企業(yè)新的經(jīng)濟增長點。盡管現(xiàn)在經(jīng)濟全球化是大趨勢，盡管“一帶一路”倡導的是“和平合作、開放包容、互學互鑒、互利共贏”，但國與國之間始終存在著很多差別，承攬國外業(yè)務(wù)始終面臨復雜多變的環(huán)境，存在難以預(yù)料的風險。
“如果我們頭腦發(fā)熱，超越自身承受能力盲目擴展業(yè)務(wù)，那我們勢必將面臨滅頂之災(zāi)。”東陽三建有關(guān)領(lǐng)導說，“但我們始終認為‘走出去’發(fā)展還是大有可為的。因此，在拓展海外市場方面，我們東陽三建始終堅持‘量力而行，盡力而為’的原則，穩(wěn)扎穩(wěn)打發(fā)展海外事業(yè)?！?/p>
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