進(jìn)入2017年，東陽(yáng)三建遼寧分公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)捷報(bào)頻傳。1月份，承接保利達(dá)居住、商業(yè)（一期B、C-2地塊）工程，合同造價(jià)6351.0428萬(wàn)元，取得開門紅；3月份，接連承接遼寧中海和平之門、沈陽(yáng)雅居樂(lè)花園C2地塊兩大項(xiàng)目；4月份，拿下沈陽(yáng)雅居樂(lè)花園C2-D地塊項(xiàng)目；5月份，再接再厲，成功獲得沈陽(yáng)雅居樂(lè)花園C2工程。
截至5月底，遼寧分公司新承接業(yè)務(wù)總量完成公司下達(dá)任務(wù)指標(biāo)的90%以上，比去年同期增長(zhǎng)了249.88%，創(chuàng)分公司成立以來(lái)的歷史新高。最關(guān)鍵的還是，遼寧分公司這些項(xiàng)目的業(yè)主——保利達(dá)、雅居樂(lè)、中海地產(chǎn)，清一色都是在業(yè)內(nèi)頗具實(shí)力的大企業(yè)、大客戶。
遼寧分公司成立于2012年，是全公司最年輕的分公司之一。但難能可貴的是，自成立以來(lái)，在經(jīng)理葛振興的帶領(lǐng)下，始終與公司保持一致。所以他們經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)能在1-5月份取得突破性的進(jìn)展并不偶然，這是遼寧分公司堅(jiān)持貫徹落實(shí)公司大客戶戰(zhàn)略，深耕大客戶市場(chǎng)的結(jié)果。
近年來(lái)，公司堅(jiān)持以“主動(dòng)改革求生存，大膽創(chuàng)新謀發(fā)展”為戰(zhàn)略主導(dǎo)，緊緊圍繞業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)、企業(yè)管理抓改革創(chuàng)新，積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，在一直以來(lái)實(shí)施的“大項(xiàng)目、大市場(chǎng)、大基地”經(jīng)營(yíng)策略基礎(chǔ)上，進(jìn)一步確立了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的大客戶戰(zhàn)略，積極尋求與規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)合作伙伴的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，既尋求建立持續(xù)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，保障業(yè)務(wù)規(guī)模，也希冀最大限度地降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
遼寧分公司承建的首單業(yè)務(wù)，就是保利達(dá)翠堤灣二期工程，隨后，分公司緊抓機(jī)遇，不斷深化與保利達(dá)的合作，又接連承建了保利達(dá)翠堤灣北地塊總承包工程（二標(biāo)段），保利達(dá)居住、商業(yè)（一期B、C-2地塊）等工程項(xiàng)目。在去年保利達(dá)地產(chǎn)公司組織的區(qū)域評(píng)選中，獲得了進(jìn)度第一的榮譽(yù)。承建的沈陽(yáng)保利達(dá)翠堤灣二期A6#樓、A18#樓、A19#樓，榮獲“2016年度遼寧省建設(shè)工程世紀(jì)杯（省優(yōu)質(zhì)工程）”獎(jiǎng)，這是遼寧分公司建立以來(lái)首次斬獲省優(yōu)工程獎(jiǎng)。 在不斷鞏固和深化與保地地產(chǎn)合作的同時(shí)，分公司還不斷尋求新的戰(zhàn)略合作對(duì)象，拓展新市場(chǎng)，努力擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。2014年，在原中山分公司的幫助下，成功承建了雅居樂(lè)地產(chǎn)的沈陽(yáng)雅居樂(lè)花園C2工程第一標(biāo)段和雅居樂(lè)沈陽(yáng)項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)學(xué)校土建及水電安裝工程，由此與雅居樂(lè)集團(tuán)建立了緊密合作。此后，又先后承建了沈陽(yáng)雅居樂(lè)花園A施工第一標(biāo)段、沈陽(yáng)雅居樂(lè)花園C2-D地塊、沈陽(yáng)雅居樂(lè)花園C2工程等多項(xiàng)大項(xiàng)目，深得雅居樂(lè)沈陽(yáng)管理團(tuán)隊(duì)及集團(tuán)總部的充分認(rèn)可，雙方的合作也已漸入佳境。
開發(fā)商保利達(dá)地產(chǎn)（沈陽(yáng)）有限公司成立于2006年6月，是一家外商獨(dú)資企業(yè)，隸屬于香港保利達(dá)集團(tuán)。香港保利達(dá)集團(tuán)是一家多元化的大型跨國(guó)集團(tuán)公司，總資產(chǎn)超過(guò)1000億。
雅居樂(lè)集團(tuán)是公司多年來(lái)的戰(zhàn)略大客戶，在此不作贅述。
今年3月，遼寧分公司通過(guò)不懈努力成功新拓展的又一大客戶——中海地產(chǎn)，中海地產(chǎn)是香港中國(guó)海外集團(tuán)有限公司控股的下屬企業(yè)，是中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，實(shí)力強(qiáng)勁。
遼寧分公司1-5月份的業(yè)績(jī)與許多兄弟分公司相比雖然搶眼，并可憑借與三家大客戶形成戰(zhàn)略合作，具備有進(jìn)一步發(fā)展的廣闊想像空間，但分公司經(jīng)理葛振興還是十分謙虛，坦言做得還不夠，規(guī)模、實(shí)力等各方面與公司內(nèi)部其他優(yōu)秀區(qū)域（分）公司比還有較大的差距。表示，將繼續(xù)頑強(qiáng)拼搏，敬業(yè)奉獻(xiàn)，變壓力為動(dòng)力，朝著“越做越好、越做越快、越做越強(qiáng)”的方向不懈奮斗。計(jì)劃在今后的項(xiàng)目中加大對(duì)鋁模、BIM等新技術(shù)的運(yùn)用，進(jìn)一步提升施工質(zhì)量與管理水平。
據(jù)悉，遼寧分公司下一步將繼續(xù)重點(diǎn)加強(qiáng)與中海、保利達(dá)、雅居樂(lè)的合作，爭(zhēng)取承接更多的項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)更上一層樓。同時(shí)，在做好三家大客戶合作的前提下，現(xiàn)正和多家地產(chǎn)公司進(jìn)行協(xié)談接洽，爭(zhēng)取獲得更多大客戶的合作機(jī)會(huì)。圖為東陽(yáng)三建承建已完工的保利達(dá)二期工程。
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