10月9日，杭州建工集團(tuán)2021年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)沖刺會(huì)召開(kāi)。會(huì)議總結(jié)回顧了前三個(gè)季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)總體情況，盤(pán)點(diǎn)了工作亮點(diǎn)，分析了當(dāng)前形勢(shì)和存在的不足，明確了下階段努力方向和工作目標(biāo)。該公司董事長(zhǎng)張漢文、總經(jīng)理宋志剛及各在杭分公司經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。
會(huì)上，張漢文明確了第四季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并對(duì)下一步經(jīng)營(yíng)工作提出了四項(xiàng)要求。一要充分認(rèn)識(shí)經(jīng)營(yíng)的作用。要明確經(jīng)營(yíng)是龍頭，經(jīng)營(yíng)與管理要兩者并舉，但是經(jīng)營(yíng)一定要大于管理，同時(shí)經(jīng)營(yíng)與風(fēng)控兩手都要抓；要進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到在杭分公司經(jīng)營(yíng)工作的重要性，在杭分公司與區(qū)域分公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展要并舉、要平衡，經(jīng)營(yíng)部和在杭分公司要共同發(fā)力，進(jìn)一步提升企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)能力。
二要切實(shí)落實(shí)經(jīng)營(yíng)新思路。首先落實(shí)引進(jìn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目經(jīng)理的決心不能動(dòng)搖，同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的管理，嚴(yán)格控制項(xiàng)目經(jīng)理同一時(shí)間承接的項(xiàng)目數(shù)量，保證項(xiàng)目經(jīng)理合理的周期循環(huán)，以確保工程質(zhì)量。其次要深耕區(qū)域市場(chǎng)，區(qū)域分公司要進(jìn)一步突破現(xiàn)有市場(chǎng)，在杭分公司要積極拓展其他區(qū)域市場(chǎng)，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)江西、福建、湖北、江蘇等有基礎(chǔ)、未成熟的區(qū)域市場(chǎng)統(tǒng)籌布局。第三要優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，在加大公建、市政、EPC等領(lǐng)域項(xiàng)目拓展力度的同時(shí)，嘗試進(jìn)入智慧制造、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等新領(lǐng)域；全公司要大力扶持市政分公司，以?xún)?yōu)勢(shì)的土建項(xiàng)目帶動(dòng)較為薄弱的市政項(xiàng)目，在土建加市政的投標(biāo)項(xiàng)目上多關(guān)注、多投入。最后要進(jìn)一步落實(shí)跟隨戰(zhàn)略，加強(qiáng)與大客戶(hù)、央企的合作，維系好與大客戶(hù)的關(guān)系，推動(dòng)跟隨戰(zhàn)略盡快出成效。
三要改進(jìn)經(jīng)營(yíng)工作作風(fēng)。首先經(jīng)營(yíng)工作要主動(dòng)出擊，提高主動(dòng)性，與客戶(hù)多走動(dòng)、多溝通，堅(jiān)決避免“電話里面談經(jīng)營(yíng)”的機(jī)關(guān)作風(fēng)。其次經(jīng)營(yíng)交流要靈活機(jī)動(dòng)，與客戶(hù)溝通要不畏困難、不怕拒絕。最后經(jīng)營(yíng)工作要講究效率，投標(biāo)前要深入分析市場(chǎng)和投標(biāo)政策要求，避免盲目海投，要有針對(duì)性、選擇性地進(jìn)行投標(biāo)來(lái)提高效率；投標(biāo)后要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析反思未中標(biāo)的原因，不斷提升改進(jìn)投標(biāo)工作。
四要做好經(jīng)營(yíng)保障工作。要落實(shí)鼓勵(lì)政策，加大考核力度和激勵(lì)力度，將新區(qū)域項(xiàng)目、標(biāo)志性建筑項(xiàng)目、單體工程量大的項(xiàng)目作為重點(diǎn)扶持對(duì)象，給予一定的資源傾斜；經(jīng)營(yíng)部要加強(qiáng)整體經(jīng)營(yíng)工作統(tǒng)籌，整合全公司的資源和信息；要重視信用分建設(shè)，思考探討如何進(jìn)一步鼓勵(lì)創(chuàng)建加分項(xiàng)及如何加強(qiáng)考核以防止減分項(xiàng)的發(fā)生，維護(hù)好企業(yè)信用；要增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的信心，不畏一時(shí)困難，公司將嚴(yán)格經(jīng)營(yíng)把關(guān)，竭盡全力掃除障礙，清除或有風(fēng)險(xiǎn)。
會(huì)上，宋志剛對(duì)經(jīng)營(yíng)工作提出了六點(diǎn)要求。一是要將在建項(xiàng)目打造成精品工程，重視項(xiàng)目品質(zhì)，珍惜手中資源，在技術(shù)質(zhì)量、安全生產(chǎn)、文明施工、項(xiàng)目黨建等多方面做細(xì)、做實(shí)、做精、做到極致，通過(guò)全面提升項(xiàng)目管理水平，做到真正提升企業(yè)品牌含金量。二是創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思路，重點(diǎn)加大EPC項(xiàng)目介入力度，積極引進(jìn)優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理，提前介入跟蹤項(xiàng)目，著重抓特色業(yè)績(jī)，以?xún)?yōu)勢(shì)標(biāo)桿項(xiàng)目帶動(dòng)業(yè)務(wù)承接，真正就下一步經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展未雨綢繆。三是要全面提高服務(wù)質(zhì)效，對(duì)內(nèi)，重點(diǎn)從提高辦事效率和解決承包人不能解決的問(wèn)題、簡(jiǎn)化不必要的流程兩方面著手，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)；對(duì)外，在與大客戶(hù)的合作中要有大局意識(shí)，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光布局市場(chǎng)，主動(dòng)、積極解決合作中的困難和問(wèn)題。四是要加強(qiáng)內(nèi)部溝通，充分共享項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的經(jīng)營(yíng)信息，做到信息互通、資源共享。五是要提高自身能力和水平，經(jīng)營(yíng)人員對(duì)技術(shù)、標(biāo)書(shū)、項(xiàng)目管理等各個(gè)方面都要有所了解，增加自身優(yōu)勢(shì)。六是要強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控，平衡好風(fēng)險(xiǎn)與發(fā)展的關(guān)系，落實(shí)好標(biāo)前評(píng)審，做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防。
會(huì)上，各分公司經(jīng)理匯報(bào)了前三個(gè)季度經(jīng)營(yíng)工作情況、沖刺年度目標(biāo)任務(wù)的工作計(jì)劃及相應(yīng)具體措施。經(jīng)營(yíng)部和各分公司經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人分享交流了經(jīng)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)與心得，并圍繞維護(hù)成熟市場(chǎng)、開(kāi)拓新興市場(chǎng)、投標(biāo)策略、引進(jìn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目經(jīng)理等多個(gè)方面，為集團(tuán)深化統(tǒng)籌經(jīng)營(yíng)工作建言獻(xiàn)策。
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