11月19日，中國施工企業(yè)管理協(xié)會印發(fā)通知，推廣2020年度工程建設(shè)行業(yè)“好經(jīng)驗(yàn)，好做法”案例，東陽三建報(bào)送的《量力而行 盡力而為 穩(wěn)扎穩(wěn)打發(fā)展海外事業(yè)》被評定為最佳案例，全國僅有18個(gè)案例入選，打造了中國企業(yè)揚(yáng)帆出海的“廣廈樣板”。
東陽三建是一家規(guī)范化股份制民營企業(yè)，也是廣廈下屬骨干成員企業(yè)。歷經(jīng)三十多年風(fēng)雨創(chuàng)業(yè)路，期間他們走出了東陽，走出了浙江，更走出了國門，在阿爾及利亞、馬來西亞、柬埔寨等國拓展了市場。該公司也從一個(gè)資產(chǎn)不足百萬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建筑隊(duì)，成長為具有建筑工程施工總承包特級資質(zhì)和建筑行業(yè)設(shè)計(jì)甲級資質(zhì)的浙江省建筑業(yè)重點(diǎn)骨干企業(yè)、全國優(yōu)秀建筑施工企業(yè)。目前，該公司在全國20多個(gè)省、市、自治區(qū)扎下了根。
在積極拓展國內(nèi)市場，努力夯實(shí)發(fā)展根基的同時(shí)，東陽三建積極響應(yīng)國家“走出去”戰(zhàn)略，努力開拓境外市場。通過20多年的不懈努力，該公司在國際工程承包市場打響了企業(yè)品牌，打開了市場，更為自身開創(chuàng)了一方嶄新天地。目前，東陽三建的海外基地已經(jīng)成為該公司最大的創(chuàng)利點(diǎn)和名副其實(shí)的新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)之一，有力助推了企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。但縱觀東陽三建海外事業(yè)的發(fā)展歷程，可以說歷盡艱難曲折。
創(chuàng)業(yè)艱難挫折面前不言棄
早在1989年，東陽三建就走出國門，赴俄羅斯、科威特、塞拉利昂等國家進(jìn)行外派勞務(wù)分包。1999年，該公司獲得國家商務(wù)部（時(shí)為外經(jīng)貿(mào)部）對外承包工程經(jīng)營資格，并積極響應(yīng)國家“走出去”戰(zhàn)略號召，大膽參與國際市場競爭，于2001年12月與北京一家公司合作，承接了阿爾及利亞住房部704套住宅工程項(xiàng)目，取得了海外工程承包業(yè)務(wù)零的突破，跨出了參與國際競爭的重要一步。
第一步是跨出去了，但出去的路并不好走。首先，由于經(jīng)驗(yàn)不足，對阿爾及利亞的法律法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)范及商業(yè)慣例了解掌握不夠，對國際工程項(xiàng)目實(shí)施的復(fù)雜性和各方面的困難估計(jì)不足，走了很多彎路。其次，由于阿國百萬套住房計(jì)劃和大批基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)同時(shí)啟動，導(dǎo)致該國建材價(jià)格飛漲。而且，由于阿住房建設(shè)項(xiàng)目匆忙啟動，基礎(chǔ)資料不全，部分建設(shè)用地產(chǎn)權(quán)不確定，設(shè)計(jì)方案經(jīng)常變動，且審批速度緩慢，導(dǎo)致施工人員或不能及時(shí)進(jìn)場或進(jìn)場后被迫停止施工。同時(shí)，運(yùn)作國際工程項(xiàng)目涉及勞工出國、施工機(jī)械設(shè)備出口、各類銀行保函辦理等，牽涉國與國間的外交、海關(guān)、外匯、商檢、銀行等多部門、跨領(lǐng)域事宜，程序煩瑣復(fù)雜，時(shí)間周期很長。這些因素既嚴(yán)重影響了工程進(jìn)度，更導(dǎo)致了生產(chǎn)、管理成本的大幅提升，虧損已經(jīng)不可避免。
這時(shí)，一個(gè)兩難的選擇擺在了他們面前：繼續(xù)干下去，意味著要承受較大的虧損；放棄不干，則不僅面臨巨額索賠，也意味著海外創(chuàng)業(yè)的半途而廢，更可能使公司形象甚至是中國施工企業(yè)的整體形象受到損害。
怎么辦？在廣廈控股集團(tuán)的大力支持下，董事局榮譽(yù)主席樓忠福親自過問，東陽三建多次召開專題研討會，對前方形勢和面臨的難題，進(jìn)行了廣泛深入的分析、探討，最終認(rèn)為，走出去是勢在必行！東陽三建的領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)為，阿爾及利亞雖然是阿拉伯國家，但其經(jīng)濟(jì)規(guī)模在非洲居于前列，而且由于實(shí)施了民族和解政策，社會治安形勢不斷改善。同時(shí)，阿國政府致力于經(jīng)濟(jì)建設(shè)，斥巨資進(jìn)行百萬套住房、海水淡化、東西高速公路、東西鐵路、阿爾及爾地鐵等大型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)，這些都表明阿國建筑市場潛力很大，只要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把前期工作做得更充分、細(xì)致、到位，對各種問題和風(fēng)險(xiǎn)考慮得更周密，積極穩(wěn)妥地拓展市場，仍是大有可為的。
臥薪嘗膽三管齊下贏轉(zhuǎn)機(jī)
“在哪里跌倒，就從哪里爬起來！”東陽三建下定了決心走向世界舞臺。他們認(rèn)為，走出了國門，參與國際競爭，肯定會有風(fēng)險(xiǎn)，“交學(xué)費(fèi)”也是在所難免，但重要的是學(xué)費(fèi)不能白交，要在錯(cuò)誤中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在挫折里汲取教訓(xùn)。第一個(gè)項(xiàng)目不僅要做下去，更要做好，要打響中國建造的牌子，為今后進(jìn)一步發(fā)展打好基礎(chǔ)。
決心既下，他們一方面恪守“質(zhì)量第一，誠信為本”的宗旨，調(diào)整了駐外機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)了經(jīng)營和施工管理力量，國內(nèi)國外密切配合，對設(shè)計(jì)、施工組織、設(shè)備與材料、勞務(wù)組織、資金進(jìn)行周密計(jì)劃和合理調(diào)配，并在施工過程中實(shí)施嚴(yán)格的質(zhì)量、進(jìn)度控制，全力以赴確保項(xiàng)目順利實(shí)施；另一方面，東陽三建對前一個(gè)時(shí)期的工作進(jìn)行了認(rèn)真反思和總結(jié)，深入排查項(xiàng)目虧損原因，積極探求減虧措施。此外，他們還實(shí)施“以項(xiàng)目養(yǎng)項(xiàng)目”的策略，以“總承包是前提，價(jià)格是關(guān)鍵”為原則，積極承攬新項(xiàng)目，用新項(xiàng)目的盈利來彌補(bǔ)一期項(xiàng)目的虧損。
三管齊下，為東陽三建的海外事業(yè)贏得了轉(zhuǎn)機(jī)。2004年10月，704套住房項(xiàng)目順利竣工并全部交付給業(yè)主使用，阿國總統(tǒng)親自出席了工程竣工典禮。項(xiàng)目新穎的房型設(shè)計(jì)、優(yōu)異的工程質(zhì)量受到了業(yè)主的認(rèn)可和阿爾及利亞民眾的交口稱贊。而東陽三建在一期工程建設(shè)過程中面對重重困難表現(xiàn)出的責(zé)任意識、誠信意識和品牌意識，更是贏得了阿住房部的敬重和高度信賴，由此也為東陽三建的海外事業(yè)發(fā)展贏得了良好的機(jī)遇，不僅阿住房部主動邀請他們繼續(xù)承建住房項(xiàng)目，許多政府公建項(xiàng)目和其他業(yè)主也主動找上門尋求合作。
2004年，東陽三建在阿國獨(dú)立注冊取得了總承包權(quán)，先后承接并實(shí)施完成了阿國住房部、司法部十余個(gè)工程項(xiàng)目和JIJEL機(jī)場候機(jī)廳、斯基克達(dá)污水處理廠等項(xiàng)目。2007年底，阿國住房部指定包括東陽三建在內(nèi)的三家中資企業(yè)承接3.5萬套社會租售型住房項(xiàng)目，其中要求東陽三建承接1萬套，工程造價(jià)逾25億元人民幣。2011年12月，東陽三建總承包的這1萬套住房項(xiàng)目榮獲了中國駐阿爾及利亞大使館、阿中友好協(xié)會和阿爾及利亞中資企業(yè)協(xié)會聯(lián)合頒發(fā)的“中阿合作杰出貢獻(xiàn)獎”，時(shí)任東陽三建海外事業(yè)部經(jīng)理的張浙紅也在第三、四屆阿爾及利亞中資企業(yè)協(xié)會全體會議上，連續(xù)兩屆被推選為副會長。值得一提的是，東陽三建也是所有在阿中資企業(yè)中唯一一家連續(xù)獲得阿爾及利亞住房部直接議標(biāo)資格的民營企業(yè)。
東陽三建海外事業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展和突出業(yè)績，引起了國內(nèi)各級政府部門和行業(yè)協(xié)會的關(guān)注，該公司先后被評為“浙江省先進(jìn)外經(jīng)企業(yè)”“浙江省對外承包工程十強(qiáng)企業(yè)”和商務(wù)部“全國對外承包工程業(yè)務(wù)新簽合同額、完成營業(yè)額雙百強(qiáng)企業(yè)”等榮譽(yù)，在業(yè)內(nèi)的影響力也不斷提升。
開拓進(jìn)取“一帶一路”抓機(jī)遇
阿爾及利亞的外匯收入主要靠石油出口，近幾年來，隨著國際經(jīng)濟(jì)疲軟，特別是原油價(jià)格大幅下跌的影響，阿爾及利亞外匯儲備急劇減少，因而實(shí)施了嚴(yán)格的外匯管制。特別是住房項(xiàng)目的可轉(zhuǎn)移外匯比例不斷下調(diào)，最后甚至無法滿足工人工資的發(fā)放。因此，在外匯比例沒有提高的前提下，東陽三建暫停承接住房項(xiàng)目，把精力放到住房以外的公建項(xiàng)目，并積極拓展其他國家的建筑市場。
中國“一帶一路”的倡議，為世界經(jīng)濟(jì)合作發(fā)展搭建了新平臺，為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)“走出去”做大做強(qiáng)創(chuàng)造了新機(jī)遇。東陽三建也借此機(jī)會把拓展新市場、謀求新發(fā)展的著力點(diǎn)放在了“一帶一路”沿線國家。近年來，東陽三建先后派員考察了巴基斯坦、伊朗、印度、馬來西亞等國家。與國內(nèi)的開發(fā)企業(yè)合作，組成聯(lián)合編隊(duì)出?；蛘呓璐龊?，都是他們積極穩(wěn)妥開拓新興海外市場的方法和途徑。
2017年8月，經(jīng)過實(shí)地調(diào)研，東陽三建通過承建碧桂園森林城市4棟超高層項(xiàng)目成功拓展馬來西亞市場，并以在全部承包商中提前一個(gè)月結(jié)頂、率先通過一次性竣工驗(yàn)收的驕人業(yè)績，獲得了業(yè)主和當(dāng)?shù)卣恼J(rèn)可，打響了企業(yè)品牌，同時(shí)也站穩(wěn)了馬來西亞海外市場的腳跟，打開了業(yè)務(wù)發(fā)展新局面。
2019年，東陽三建又借船出海，順利進(jìn)入柬埔寨市場，以新市場、新起點(diǎn)、新高度，為“一帶一路”各沿線國家遞上新名片，也使東陽三建的海外事業(yè)版圖不斷擴(kuò)大。
目前，東陽三建在阿爾及利亞、馬來西亞、柬埔寨等國家開展工程承包、技術(shù)和勞務(wù)合作等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，簽訂工程項(xiàng)目承包合同近90項(xiàng)，累計(jì)完成營業(yè)額超過21億美元。2019年8月，美國《工程新聞紀(jì)錄（ENR）》發(fā)布2019年度“全球最大250家國際承包商”榜單，東陽三建首次登榜，列全球第194位，在75家中資企業(yè)中列第55位。
穩(wěn)中求進(jìn)謀求可持續(xù)發(fā)展
東陽三建通過海外項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)作，摸索和掌握了靈活運(yùn)用國際慣例運(yùn)作和管理國際工程項(xiàng)目的寶貴經(jīng)驗(yàn)，并鍛煉培養(yǎng)了一批懂國際工程運(yùn)作的優(yōu)秀人才，為企業(yè)今后的進(jìn)一步發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。但他們沒有盲目擴(kuò)張，而是對目前的形勢始終保持清醒的認(rèn)識。他們認(rèn)為，作為企業(yè)，一切要以效益為中心。走出去拓展海外市場，最終目的也是為了打造企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。盡管現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)全球化是大趨勢，盡管“一帶一路”倡導(dǎo)的是“和平合作、開放包容、互學(xué)互鑒、互利共贏”，但國與國之間始終存在著很多差別，承攬國外業(yè)務(wù)始終面臨復(fù)雜多變的環(huán)境，存在難以預(yù)料的風(fēng)險(xiǎn)。
“如果我們頭腦發(fā)熱，超越自身承受能力盲目擴(kuò)展業(yè)務(wù)，那我們勢必將面臨滅頂之災(zāi)?！睎|陽三建有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)說，“但我們始終認(rèn)為‘走出去’發(fā)展還是大有可為的。因此，在拓展海外市場方面，我們東陽三建始終堅(jiān)持‘量力而行，盡力而為’的原則，穩(wěn)扎穩(wěn)打發(fā)展海外事業(yè)?！?/p>
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